ストレスチェックOEM代理店の料金設定ガイド｜価格表の作り方と利益を確保するポイント

ストレスチェックOEM代理店が直面する「料金設定の壁」

ストレスチェックのOEM代理店として事業を始めると、最初に悩むのが「いくらで顧客に提示すればよいか」という料金設定の問題です。仕入れ価格に対してどの程度マークアップするのが適切か、競合他社と比べて高すぎないか、かつ利益が出るかのバランスが難しいのです。

本記事では、ストレスチェックOEM代理店としての料金設定の考え方・価格表の作り方・値崩れを防ぐポイントを実務的に解説します。

ストレスチェックの市場価格相場を把握する

料金設定の前提として、エンドクライアント（企業）が市場で比較する競合サービスの価格帯を把握することが不可欠です。

市場価格相場（2026年時点）

上記は市場相場です。OEM代理店の顧客は「Web受検300〜500円/人」のゾーンで複数社を比較検討するケースが多いです。

OEM代理店の料金設定の考え方

コスト積み上げ法（Cost-Plus）

最もシンプルな方法が、仕入れコストに一定のマークアップ率を乗せる方式です。

• 仕入れ価格（OEM卸価格）：OEMパートナーによって異なるため、契約時に確認が必要です
• 適正マークアップ率：150〜300%（仕入れの1.5〜3倍）
• 販売価格目安：市場相場（Web受検300〜500円/人）の範囲内で設定

マークアップ率が低いと事務処理・サポート工数が吸収できなくなります。最低でも仕入れの2倍以上を確保することを推奨します。

付加価値ベース法（Value-Based）

単なるシステム利用料ではなく、代理店が提供する付加価値を価格に組み込む方式です。

付加価値を明確にすることで、「システムだけなら安いところに頼む」という価格競争から脱却できます。

規模別の料金表の作り方

OEM代理店が顧客に提示する料金表は、企業規模（従業員数）によって段階的に設定するのが実務的です。

規模別価格設定の例（参考）

※上記はあくまで料金設定の参考例です。実際の価格設定はOEMパートナーの卸価格・提供サービス範囲・地域競合状況によって異なります。

最低課金人数の設定

小規模企業の場合、1回あたりの実施工数（設定・案内・報告書作成）が固定でかかるため、最低課金を設けることが重要です。「最低30人分から受付」「最低基本料金2万円」などの設定で利益を確保します。

値崩れを防ぐ3つのポイント

1. 価格を「作業込み」で提示する

「1人あたり○○円」という単価提示だけでは、インターネット上の最安値と比較されてしまいます。「ご案内文書の作成・衛生委員会報告・労基署報告書まで全て込みで1人あたり○○円」という形で、含まれる作業範囲を明示することで単純比較を防ぎます。

2. 複数年契約による割引を設定する

年契約の単年と2〜3年契約で価格差を設けることで、長期顧客の確保と値崩れ防止を両立できます。2年契約で5%割引、3年契約で10%割引程度が実務上の目安です。

3. 追加サービスをオプション化する

基本料金を低めに見せつつ、集団分析の詳細レポート・高ストレス者フォロー・翌年の結果比較分析をオプションとして付加することで、実質単価を上げる設計が有効です。

よくある失敗：安すぎる価格設定のリスク

代理店としてスタートした際、顧客獲得を急ぐあまり市場相場を大幅に下回る価格設定をすると、以下のリスクが生じます。

• 事務処理工数が利益を圧迫し、赤字受注になる
• 他の顧客への適正価格への値上げが困難になる（「前は安かったのに」）
• 付加価値型サービスへの移行が難しくなる

初年度は多少顧客を逃しても、持続可能な価格設定からスタートすることが重要です。

WellMilのOEMプログラムについて

WellMilは社労士・産業医紹介サービス・健診機関・EAP事業者向けに、ストレスチェックのOEM提供プログラムを展開しています。卸価格・サポート体制・導入支援の詳細は代理店向けページをご確認ください。