産業医紹介事業者がストレスチェックOEM事業を始めるガイド｜既存顧客基盤を活かした代理店収益の仕組み

産業医紹介事業者がストレスチェックOEM代理店として参入すべき理由

産業医紹介事業者は、ストレスチェックOEM代理店として最も有利な立場のひとつです。その理由は3つあります。

• 実施者資格の直接活用：ストレスチェックの実施者は医師・保健師・看護師・精神保健福祉士・公認心理師・歯科医師に限られており、産業医紹介事業者はこれらの資格者と直接連携しています。
• 面接指導の独占優位：高ストレス者への面接指導は医師のみ実施できます（労働安全衛生法第66条の10第3項）。産業医を擁する貴社はこの領域で他の代理店と決定的に差別化できます。
• 既存顧客基盤の活用：産業医選任企業の多くは50人以上の事業場であり、現行のストレスチェック実施義務のある企業と重なります。新規開拓なしに提案できる顧客が手元にあります。

参入前に確認すべき法的要件

OEM代理店として事業を開始する前に、以下の法的事項を整理してください。

1. 実施者の役割分担の明確化

OEM代理店は「システム・受検環境の提供者」であり、ストレスチェックの「実施者」は別途必要です。契約書で以下を明確にしてください：

• 実施者はクライアント企業が選定するか、代理店側で紹介・提供するか
• 集団分析の医学的評価を誰が担うか
• 高ストレス者への面接指導の対応主体

2. 個人情報（要配慮個人情報）の取り扱い

ストレスチェック結果は健康情報であり「要配慮個人情報」に該当します（個人情報保護法第2条第3項）。OEM提供に際しては：

• 情報の流れとアクセス権限を契約書に明記
• 再委託先（システム事業者）の監督義務の確認
• 漏えい時の責任の所在の取り決め

産業医紹介事業者のOEM参入3パターン

パターン1：実施者提供型

システムはWellMilなどのOEMシステムをそのまま活用し、実施者（産業医・保健師等）の手配に特化するモデルです。

• システム構築投資が最小
• 医師・保健師の活用ノウハウが強みになる
• 面接指導まで一気通貫でサービス提供可能

パターン2：紹介特化型

自社では実施者を直接提供せず、OEMシステムの紹介と既存産業医ネットワークの橋渡し役に徹するモデルです。

• 契約上の責任範囲を最小化
• 代理店マージンで継続収益
• 産業医紹介とストレスチェックのセット提案

パターン3：フルパッケージ型

産業医選任・ストレスチェック実施・面接指導・集団分析報告まで一括提供する最も付加価値の高いモデルです。

• 企業は「産業保健のすべて」を1社に任せられる
• 単価が高くなりやすい
• チーム体制（医師＋保健師＋バックオフィス）が必要

提案スクリプト：産業医選任企業へのアプローチ

既存顧問先への提案は、産業医の定期訪問タイミングに合わせると効果的です。以下は初回提案の例です（50人未満への義務拡大は令和7年5月公布の改正安衛法に基づく政府方針であり、施行日は政令で確定予定）：

収益モデルの試算

産業医紹介事業者としてOEM代理店になった場合の収益試算です（WellMil代理店スキームの場合）。

面接指導（医師）をセットで提供する場合、1件あたり別途収益（医師費用＋代理店手数料）が発生するため、高ストレス者率の高い企業ほど収益が上がります。

WellMil代理店スキームの活用

WellMilはストレスチェックシステムのOEM提供（白ラベル）サービスを提供しており、産業医紹介事業者が自社ブランドのストレスチェックサービスとして提供できます。

• 受検URLを自社ドメインで発行可能
• 集団分析レポートに自社ロゴを掲載
• クライアント管理ダッシュボード完備
• 面接指導対象者の抽出・管理機能

詳細は代理店向けLP（agency.wellmil.work）をご確認ください。

まとめ：産業医紹介事業者のOEM参入チェックリスト

• □ 既存顧問先のうちストレスチェック義務対象企業（50人以上）を洗い出す
• □ 実施者資格保有者（医師・保健師等）との役割分担を整理する
• □ 面接指導対応医師のリソースと対応可能件数を確認する
• □ OEMシステム事業者（WellMil等）との代理店契約内容を確認する
• □ 個人情報取り扱い規程・再委託管理体制を整備する
• □ クライアント向け提案資料・料金表を準備する