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システム開発の見積もりが実際どう作られているか。過去の実工数から積む方法、見積もりに無い機能開発で利益が減る典型、そして工数が余りそうなときに機能改善を提案している理由を書きました。

相見積もりで値下げを受け入れた結果、開発会社側で何が起きたのか。工数が苦しくなり最上の提案ができなかったという自社の経験から、発注側が価格差をどう見ればよいかを書きました。

システム開発の支払いを着手・中間・完了の3回に分ける理由と、開発会社が工数を先に持ち出すという構造。そして途中で止まった案件がほとんど再開されないという実際を、開発会社側から書きました。