テレアポ営業のためのキーワード調査システム

課題

テレアポ営業で、事前に相手企業の課題を把握したいが、1社1社調査する時間がない。ターゲットのニーズを想像で話すため、アポ獲得率が低迷していました。

解決策

業界キーワードを入力すると、そのキーワードで検索するユーザーの意図・課題・求めている解決策をAIが分析するシステムを開発。営業トークの材料を自動で整理します。

こだわったポイント

AIが検索データから「情報収集中」「比較検討中」「導入を検討中」といった段階を自動分類。それぞれの段階で相手が抱えている課題と、自社サービスでどう解決できるかを整理してくれます。出力は「最初のひと言」「ヒアリングすべきポイント」「よくある断り文句への切り返し」の形式なので、そのままテレアポのスクリプトとして使えます。PDFで出力してチーム内で共有することも可能です。

成果

事前調査の時間を90%短縮。ターゲットの課題に刺さるトークができるようになり、アポ獲得率が1.5倍に向上しました。