MAツール比較｜HubSpot・Marketo・SATORI・BowNow徹底比較【2026年版】

MAツール比較の概要

MA（マーケティングオートメーション）ツールは、見込み客の獲得・育成・商談化を自動化するソフトウェアです。中小企業が選べるMAツールは年々増えていますが、機能・費用・使いやすさの差が大きく、自社に合ったツールを選ぶことが重要です。

本記事では、中小企業に人気の4大MAツール（HubSpot・Marketo・SATORI・BowNow）を10の評価軸で徹底比較します。

主要MAツール4社の比較表

HubSpot — 世界シェアNo.1の万能型

HubSpotは世界で最も利用されているMAツールで、CRM・メール配信・フォーム・LP作成・チャットボット・SEOツールまでオールインワンで提供。無料プランが充実しており、スタートアップから中堅企業まで幅広く対応します。

無料プランでできること: CRM（無制限）、メール配信（月2,000通）、フォーム作成、チャットボット、広告管理。これだけで基本的なMA運用が可能です。

有料プランの価格: Starter月額5,400円〜、Professional月額96,000円〜。Starterでも十分実用的です。

向いている企業: BtoB全般。特にコンテンツマーケティングとインバウンドマーケティングに注力する企業。

SATORI — 国産MAの代表格

SATORIは日本企業が開発した国産MAツールで、日本語サポートが手厚いのが最大の強み。匿名リード（実名化前の見込み客）の管理機能が他社にない独自機能で、Webサイト訪問者の行動を匿名段階から追跡できます。

費用: 初期費用30万円、月額14.8万円〜。中小企業としてはやや高めですが、サポート品質を考えると妥当な価格設定。

向いている企業: 日本語サポートを重視する企業、MAの運用に不安がある企業、匿名リードの管理が必要な企業。

BowNow — 無料で始められる国産MA

BowNowは「世界一シンプルなMA」を掲げ、ITに詳しくない担当者でも使えるシンプルさが特徴。無料プランがあり、初めてMAを導入する中小企業に最適です。

無料プランの制限: リード数200件、メール配信なし（有料プランから）。リード管理とWebトラッキングは無料で使えます。

有料プラン: ライトプラン月額12,000円〜、スタンダードプラン月額36,000円〜。

向いている企業: MA初心者、予算が限られている中小企業、まず小さく始めたい企業。

目的別のおすすめMAツール

MA導入の注意点

MAツールは「入れれば売上が上がる」魔法の箱ではありません。効果を出すために必要なのは以下の3つです。

①コンテンツの準備: ナーチャリング用のメール・ホワイトペーパー・事例記事が最低10本は必要。ツール導入前にコンテンツを準備してください。

②運用体制: 週3〜5時間のMA運用工数が必要。専任担当者を1名アサインしてください。

③リードの母数: 月間リード（問い合わせ・資料DL）が10件以下だと、MAの効果は限定的。まずはリード獲得施策（SEO・広告）から始めてください。

まとめ

本記事のポイントを押さえて、計画的に進めてください。

ご相談はお問い合わせからお気軽にどうぞ。